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专访龙润润滑油 三大优势 成就民族品牌

摘要:2018年3月3日至6日,2018雅森北京展在北京新国展盛大举行!作为本届展会的官方合作媒体平台,慧聪汽车后市场网有幸邀请到了北京龙润凯达集团廊坊分公司总经理助理/质检化验部主任雷浩先生、北京龙润凯达集团润滑油传

2018年3月3日至6日,2018雅森北京展在北京新国展盛大举行!作为本届展会的官方合作媒体平台,慧聪汽车后市场网有幸邀请到了北京龙润凯达集团廊坊分公司总经理助理/质检化验部主任雷浩先生、北京龙润凯达集团润滑油传统销售事业部总经理助理/日常销售管理部经理轩畅女士做客直播间,共同探讨行业新趋势,分享行业热点话题。

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慧聪网:作为北方地区基础油供应的龙头贸易企业,贵公司在润滑油的产品链上有何优势?获得过何种奖项?轩畅:作为北方地区润滑油基础油销售量最大的龙头贸易企业,我们具有三个方面的优势:在生产原料的储备上,北京龙润凯达集团在廊坊拥有一百余亩的研发生产仓储基地,基础油存储量达三万立方米,原料储备充足、稳定,可保证为龙润润滑油产品的生产持续不断的进行原料供应。在龙润润滑油的产品质量上,公司严把“内控关”,在产品生产的质量控制环节坚持“三把关”原则,即“原材料入厂检测关、生产质量控制关、成品出厂检测关”,确保龙润润滑油产品的可靠性。同时,龙润润滑油时刻坚守“保险关”,全线产品在太平洋保险公司承保,给用户最安全的产品保障,解除用户的后顾之忧。在服务方面,集团延续多年来一贯的服务宗旨,作为优秀的中国民族品牌,在坚守产品质量的同时,不断完善服务细节,打造具有龙润特色的售前、售中、售后服务为一体的“一条龙服务”和“定制化服务”,配合经销商和零售商做好产品的使用、宣传和辅导工作。全国统一服务热线:400-032-5588,24小时向用户开放,随时倾听您的需求,高效快速地为您解答问题,确保服务无间隙,沟通无阻碍,将龙润润滑油的优质服务传递给每一位客户。北京龙润凯达集团已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001质量/环境/职业健康安全管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、美国API认证、Mercedes-Benz奔驰汽车发动机油认证(longrunSAE5w-40)及Volkswagen德国大众汽车发动机油认证(longrunSAE5w-40)。龙润润滑油入市三年,就在LubTop2017润滑油行业总评榜评选活动中,一举获得“中国润滑油行业自主品牌十强”和“最受用户欢迎柴机油”两大奖项,得到了业界的高度认可,也收获了广大用户的信赖。

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慧聪网:轩总,你好!请您向网友介绍下北京龙润凯达集团的概况?轩畅:北京龙润凯达集团成立于2001年,集团旗下拥有基础油贸易、化工品贸易、润滑油生产销售业务以及催化剂国际代理业务。集团于2014年12月将“龙润”品牌润滑油产品投放市场,共有19大类,1100余种产品。北京龙润凯达集团17年来,已发展成为华北地区最大的基础油贸易商,基础油原料执行全球化采购战略,同时选用国际顶级添加剂公司生产的添加剂产品,选用“流体有机钼”等科技配方,使龙润润滑油产品具有绿色环保、清洁引擎、轻启动、低噪音、长换油周期、超节能等特性,产品质量稳定,性能优异。北京龙润凯达集团国家级润滑油自主研发中心和检测中心,目前拥有多台高级进口设备仪器,包括:光谱仪、低温动力粘度检测仪、高温高剪切粘度测定仪、自动水分仪、电位滴定仪等30余台。针对不同的产品对应不同的检测规范,检测项目可达30余项指标。能够检测汽油机油、柴油机油、液压油、齿轮油、防冻液、ATF变速箱油等产品国标规定的出厂检测项目,以及新产品研发等相关检测工作。北京龙润凯达集团是汽车和工程机械行业的主要润滑油供应商,几年来一直不间断地为江淮汽车提供龙润润滑油产品。同时,北京龙润凯达集团与徐工集团展开着深层次多方面的合作,在售后服务用油方面,建立了销售网络共享的双品牌销售模式。

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责任编辑:王旸

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北京龙润凯达集团两位高管接受慧聪网采访

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慧聪网:那么龙润润滑油在产品线上是如何满足车用油的市场需求呢?雷浩:集团向市场投放的龙润润滑油产品共有19大类,涵盖汽机油、柴机油、双燃料发动机油、天然气发动机专用油、船舶用油、中/重负荷车辆齿轮油、工业闭式齿轮油、抗磨液压油、低温/低凝/超低温抗磨液压油、水-乙二醇抗燃液压液、酯型难燃液压油、液压导轨油、导热油、空气压缩机油、汽轮机油、极压型蜗轮蜗杆油、液力传动油、拖拉机液压传动两用油、农业机械多用油、发动机冷却液、ATF变速箱油、润滑脂,以及即将推出的龙润汽车养护品等产品共计1100余种,能够满足目前市场上的各种用油需求。汽机油方面,从LT-3SJ到LT-9SN共有6个系列,其中主打的是LT-T7、LT-8系列,这两款产品也通过了Mercedes-Benz奔驰汽车发动机油认证及Volkswagen德国大众汽车发动机油认证。尤其在极寒地区,像东北、内蒙冬天比较寒冷的时候,由于龙润润滑油低温启动性能非常好,哪怕是零下20度的环境下,即使不用开机油预热系统也可以一脚着车,所以那些地区的用户特别喜欢使用我们的油品,并且LT-9是PAO全合成顶级配方的产品,尤其适合在严寒地区使用,换油周期也长。龙润的柴机油从CD级别到CJ-4级别,所有的质量等级、粘度等级我们都有。龙润柴机油CH-4是徐工集团售后指定服务用油,它的产品特点是换油周期长,油压稳定,对车辆的保护性比较好,换油里程一般都在三万公里。龙润的CI-4和CJ-4是江淮的装车用油,这两款产品的客户口碑非常好。另外我们去年推出了针对出租车和双燃料发动机使用的产品,也取得了较好的口碑,目前在全国各地都在推广。慧聪网:龙润润滑油在市场上的推广反馈如何呢?雷浩:集团润滑油传统销售事业部里负责包头地区销售工作的马经理,在加入龙润集团之前,曾有七年多的时间一直在销售国际一线品牌润滑油。在那段时间里,尤其到了寒冷的冬季,经常接到用户的投诉电话,反映车辆启动困难,反复打不着车等问题,给售后带来了很多麻烦。自从马经理加入龙润集团工作以后,到目前为止在包头地区历经了两个漫长而寒冷的冬天。两年间,他在包头地区广泛推广龙润汽机油系列产品,尤其在冬季,龙润SN0W-40这款产品大受欢迎,原因在于它的低温启动性能表现非常卓越,凡是换用龙润SN0W-40油品的车主,都一致反馈车辆的一脚启动令他们非常满意。现在龙润润滑油在包头当地销售特别好,他也再没有因为油品质量丢失过客户。这也让马经理切身感受到,龙润润滑油虽然是国产民族品牌,但产品质量并不逊色于国际大牌,使用效果也充分验证了龙润的那句:“无惧严寒,瞬间启动!”慧聪网:能否给我们讲述一下在用户实际使用中的反馈体验呢?轩畅:去年冬天集团董事长张吉华先生走访了市场,当走到湖南长沙的一家终端店时,恰好遇到一位前来换油的柴油货车车主,指名要求更换龙润的CH-4柴机油。经与大货车司机姜勇师傅交谈得知,他所驾驶的是东北佳木斯的货车,经常往返于南北两地,从东北地区的最北端到湖南、湖北一带。过去他都是选用国际一线品牌的润滑油产品,一到寒冷的冬天,即使将机油预热系统打开十几分钟,也做不到一脚着车。后经朋友推荐“龙润CH-4柴油机油”,说换上龙润的油品就能一脚着车了,他就抱着尝试的心态试用了一次。当他在东北地区零下20度的极寒天气条件下启动车辆时,的确不用开机油预热系统也可以一脚着车!他马上将龙润的CH-4柴油机油推荐给了车队的司机师傅们,目前车队里的几十辆车都已经换上了龙润CH-4柴机油,完美地解决了寒冬天气下车辆启动难的问题,司机师傅们都赞不绝口。现在,他已经是龙润柴机油的老客户了,一年间多次换用龙润CH-4柴油机油,而这一次他更是跑了三万公里长途才来换,对龙润产品的长换油周期特性以及龙润宣传的“无惧严寒,瞬间启动”非常的认可。慧聪网:贵公司一直非常重视龙润润滑油产品的质量,那龙润的产品做过哪些测评呢?雷浩:在2017年我们在专业的第三方机构对龙润的汽机油SN5W-40(ACEAA3/B4)进行了评测。这款产品通过了Mercedes-Benz奔驰汽车发动机油认证及Volkswagen德国大众汽车发动机油认证。第三方机构当时选择了一辆1.4T的大众速腾轿车,行驶里程约5万7千公里。在原地怠速方面,当换上龙润SN5W-40(ACEAA3B4)合成汽油机油后,车辆冷启时的声音较之前小了很多,怠速两分钟后发动机的噪音也比之前有所下降。而车辆启动时高转速怠速时间缩短,的确符合“持久提供启动时的顺畅感受及润滑保护”的性能特点以及“无惧严寒,瞬间启动;无惧酷暑,极致保护”的产品特点。在换油磨合了大约7天后,大众速腾1.4T在冷启后的抖动有所缓解,很明显龙润SN5W-40(ACEAA3B4)合成汽油机油微磨损的特性已经发挥了效果。在行驶体验方面,使用龙润SN5W-40(ACEAA3B4)合成汽油机油两周后,车辆大约走了1000公里。在市区,它胜任了大量拥堵道路中频繁起步停车的严苛要求;在高速路上,龙润SN5W-40(ACEAA3B4)合成汽油机油也能帮助发动机提高响应速度。针对以前存在的启动时噪音大的问题,明显感觉得到了良好的改善,低而小的声音完全体现了龙润SN5W-40(ACEAA3B4)合成汽油机油的强大性能优势;驾车体验中,还能明显感觉到它润而不粘的特性。其次,测试的时候正值炎热的夏季,此前这款车存在的问题就是在开空调是油门感觉“滞后”,但在此次换了龙润SN5W-40(ACEAA3B4)合成汽油机油后,可以明显感觉到这种动力的支持有正向的作用,油门和发动机的响应与之前相比有显著改善,速腾久违的“推背感”失而复得,拉着四个正常体型的男性也没有丝毫的吃力感,这与之前在上坡路段的“艰难”形成了明显的对比。油耗方面,油耗从平均百公里7.3下降到了6.7升。换用龙润润滑油以后,对于车辆冷启动、原地怠速、发动机噪音控制、动力、节省燃油方面等方面都得到了很明显的提升。慧聪网:龙润润滑油不仅是市场反馈好,产品好,还得到了市场上用户对品牌的认可,一线品牌需要更多合作伙伴的支持,那么如何成为龙润润滑油的代理商呢?轩畅:想成为龙润润滑油的经销商需要具备以下四个要求:首先,要具有成就一番事业的坚定理想,并且认同民族品牌的发展,认同北京龙润凯达集团的企业文化和营销战略。第二,能够达到集团制定的销售目标和市场占有率,这就要求要有一定量的流动资金和销售团队,有可配送货品的车辆和一定的仓储能力。第三,能够接受龙润凯达集团品牌战略的布局,紧跟集团的营销发展步伐;第四,遵守法律法规,不销售假冒伪劣产品。龙润润滑油始终坚持“龙头资源、稳定供货、持续投入、商企共赢”的发展思路,坚持以客户需求为中心,以创新发展为动力,以服务社会为己任,不断发扬自身优势,为龙润品牌在全国市场的长远发展夯实基础,为实现龙润百年梦想而不懈奋斗。

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